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編制家裝預算以多致勝
對于客戶而言,家裝可是一件大事,所以設計師朋友一定要重視預算環節。我們所說的多算致勝,也就是說設計師在做預算時,盡可能去推出多個預算方案,以滿足客戶裝修心理的變化之需。
一般來說,對于有時間做預算的設計師,建議推出2+1或是2+2個預算方案,即做兩套裝修預算,同時再做1套主材或是2套主材配套方案。這樣的話,客戶與我們溝通時,我們就能站在主動方,去給客戶提供多個選擇機會。
如果是比較懶的設計師,連一套方案都做得不全面,那么是肯定會影響簽單成功與否的。
編制家裝預算注意事項
這里來列舉幾個在家裝預算中需注意的事項,以免設計師因為這些原因而影響簽單:
1、切忌犯最低級的錯誤,例如計算失誤,最明顯的就是丟項漏項。建議一切計算要以電腦為主,不要太相信自己的口算心算。做完預算后,再對照《設計量房指標書》,以免落下了客戶最注重或是最明顯的項目。
2、切忌犯面積或是數量特別夸大的錯誤,例如在墻面處理面積、地板、地磚面積計算等方面,要盡量的準確,切忌夸大,導致給客戶造成不信任或是警惕等心理。
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