He Has Stories

有故事的“男同學”

2016年度最具忠誠、敬業獎

佛山區域市場部經理

戴志明

戴志明是典型的廣東人模樣，黑黑瘦瘦的，留著最簡單干練的平頭，在人堆里還真是不怎么顯眼；但他身上穿的卻是這兩年超流行的絲絨質地西裝，還是深紫色的。再看他在閃光燈下面對鏡頭一點也不怯場，笑得從容而自信，我心想，“你不是一個沒有故事的男同學”。

“人家還以為我是乞丐”

但等到真的開始采訪，身為業務部門表現耀眼人物的他，說話間反而沒有筆者想象中的八面玲瓏，帶著一點緊張與謙遜，他開始了對自己居眾人生涯的回顧：“在進居眾前，我根本沒做過業務，更沒接觸過裝飾行業！完全是因為我一個同學的介紹，我就這么貿貿然地進入了居眾東莞區域南城分公司?，F在想來，對我而言可能選擇比努力更重要吧。我當時雖然不知道這個全新的行業我能否很好地適應，但現實告訴我：上班的第二天起，我就開始約客戶；等到第五天，我就已經跟一個大客戶簽單了；上班的第二個月，我就升為主管。應該說比很多人運氣都要好得多?！?/p>

但是，個人的短暫好運影響不了行業與公司的命運，“2008年東莞區域的業績并不理想，陸續關了兩間店，南城分公司也在關門的邊緣。東莞區域有個特性，就是很少通過電話營銷做業務，基本都要一個樓盤一個樓盤地跑，有時候跑累了就在工地附近的草地里、馬路邊躺著休息一會，吃的是自己準備的面包，連水都喝不上一口就這么干啃。有一次我正在草地上瞇著，周圍有好心人路過，還給我買水、買面包——人家還以為我是乞丐！

我當時底薪一度只有300元一個月，住宿舍要交15塊錢，300塊一雙的皮鞋買不起，怎么辦？那就穿運動鞋吧，價格絕不超過45塊一雙，平均一個月要跑壞兩雙——因為不舍得搭車啊，幾乎都是走路去樓盤。后來我買了我人生中第一輛‘車’，一輛二手自行車，結果不到一個星期被偷了！那樣山窮水盡的時候，我真的覺得人生對我太不公平了、非常難過?！?/p>

那想過放棄嗎？筆者不禁問出這個問題。戴志明笑著搖頭，堅定地說：沒有！

運氣會用光，信念卻令人絕處逢生

“最困難的時期，很多同事和領導都勸我趕緊走吧，但是我相信居眾集團的文化和理念可以支撐我們渡過難關，我當時說，‘就算公司關門、門都上鎖了，我也還會在?！边\氣會用光，但是信念卻令人絕處逢生，“我記得是2009年的建軍節，謝治平謝總正式來到東莞區域南城分公司，當月，分公司業績就大幅提升?！?/p>

在現集團總經理謝治平的帶領下，戴志明和他的同事們從低谷里頑強地站起來，而后一路高歌猛進，業績越發亮眼。2009年當年，戴志明被提為業務主管；2012年，他更進一步成為了佛山區域業務經理，亦被集團賦予了居眾股東的身份。

謝治平無疑是戴志明心目中的“精神領袖”，戴志明在談話中時常提起謝總，他說“我人生大半的事情都是謝總教給我的”，他說“我每件事都會向謝總請教，而他總是會在我迷茫、受挫時鼓勵并安慰我”，他還說，“現在我在管理上比較常用的方式是思想引導，教導團隊做事先做人，每天要在重復的工作中不斷摸索與創新，而這一切，都是謝總當初教我的?！?/p>

如今，戴志明早已是能夠獨當一面的區域業務經理，2016年，佛山的四家分公司總產值過億，更在2016年12月迎來了佛山新城分公司的開業，但他心中亦有小小的遺憾：“我女兒五年級了，我還從來沒參加過她的家長會。未來，我會和大家一起努力，完成在佛山區域10家分公司的布局，而等到佛山區域塵埃落地，我希望能有更多時間，留給家庭?！?/p>