裝修公司剛開業，怎么應對員工認同困惑？
第三、對于“年輕，不相信我，不敢讓我裝修，談了幾個業主，公司價格仍然不高，但是業主也是不相信我們”，這個原因的本質是怎么？
這個現象的本質是，你不是銷售高手。不是銷售高手，怎么可能盡快說服客戶呢？好，我讓你說些高大上的東東，別笑啊，我就是這樣做的……
我覺得設計心得不足，但我確信自己的設計水平，相信我想讓用戶產生頂級服務，我愛自己的顧客和自己的設計品牌，記得那時候，我覺得只有是一個裝修游擊隊隊長，但站在客戶面前，拿出一支鋼筆在上面寫寫畫畫時，咱們推介產品一定跟其他人完全不同，全部是激情澎湃地介紹，全部是默默的愛，自己的哭泣、肢體語言、行動將感染每一位消費者。
大家來看看，客戶站在你面前，有多大人能相信裝修游擊隊隊長的話？我能做到的就是，充滿溫情為每一位客戶推銷自己的設計，推銷自己的服務，這個之后，所有的推銷技術卻不值錢，值錢的都是咱們深深的愛！那真是千言萬語盡在不言中！
呵呵，說起來容易，做出來難，銷售小白要做到這個層級，需要特別認真，真不是聽完分享，第二天就成長出來了。想一想也是，那時候我覺得是裝修游擊隊隊長，毫不起眼，但之前是報社銷售冠軍啊，也曾達成過4000萬的超級大單，報社的風云人物，舉手投足還是有一點點氣場的，身份仍然換成地盤工了，但思維能力、銷售本事、話術、氣場沒有改變，所以我單槍匹馬也會鎮得住客戶，在談判中會爭奪主動權，讓客戶跟著我的邏輯轉，開單率一直有保障。
你不能開單的原因是：“年輕，不相信我，不敢讓我裝修”，實聽說，我30歲的時侯，模樣像20歲的，不是一般的面嫩，以至于我加盟乳業集團時，很多人看我第一眼還以為我是來集團實習的大學生……
客戶不會看你的樣子，只能看你了說哪個，看你作了哪些，能為人們產生多大實際利益，售后有什么樣的確保，而這種，都是你推薦的短板，呵呵，你那些條件不成立哦。
在與客戶溝通的過程中呢，多談點裝修的“貓膩”等事，他們又更愿意看的，當然這就必須哥們好好收集一下這些“故事”了，我們仍然說，賣產品就是買故事，給客戶講故事，客戶喜歡看室內裝修客戶問答，這樣不就逐漸的認識了嗎？
在跟顧客討論后，一定要留下客戶的電話，如果電話不行，那就說加個紅包唄，話術是：“現在作裝修的好多，有一些是害群之馬，我公司仍然小，但是我是實在到作這個事，希望借助我的盡力，改變這個狀況。我對裝修了解非常多，您對裝修選材或驗收等方面有多大問題或疑問，可以隨時找我，我幫您參謀參謀，讓您住一個舒適、安心的安全房……”
經常讓客戶發一些裝修小常識，用內容吸引顧客的留意，等你們稍微有個互動，再碰面或許能夠多談兩句，嗯，大家又傾向跟同事做生意吧……
有關樣板房的難題，這個作為開發小區比較重要。就如你說的，客戶不相信你說的話，本質就是空口無憑！當你們有了本小區的樣板房，我們就可以立馬帶客戶到參觀。
咱們一邊走進一邊和客人慢慢談：“王總室內裝修客戶問答，您聽，這就是我們作起來的，看看效果怎么樣？我們價格比其它企業低價10%，但成效完全一樣，并且用的都是環保材料，保證您的安全……我兒子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我這里有貨源優勢……
看，不經意間，我們說出了自己的優勢！
客戶顯然能問，你們為什么能做到比其它公司廉價？回答很簡單，“大一些的裝修公司又不自己養人員，都是一支支施工隊掛靠裝修公司的，公司接單肯定能截留一部分利潤，施工隊再掙一部分利潤家裝公司裝修，而我們的施工隊是企業自己的人，不存在截留……對了，剛認為了，我兒子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我這里有價格優勢！”
看，再次讓本身特點說一遍，強化客戶印象。
客戶通常不懂裝修，為的是多學一些知識，愿意在工地和你攀談，抓住這個機遇好好介紹自己的設計、價格、施工工藝跟服務吧，機會難得哦。
對了，如何在本小區開第一單？你一定要讓利到底裝修 公司，以利誘之，才能逐漸開啟局面！不是每個單子都要掙錢的，第一單就不要賺錢啦，那是魚鉤……
居眾裝飾，始于1996年，專注于新房裝修，舊房改造、設計施工等領域，具有國家建設部頒發的設計甲級，施工壹級的資質。（需要設計裝修的業主，可以留下您的聯系方式報名，裝修顧問將會貼心聯系您。）